产品组合定价，是对价格锚点等消费心思学、二段收费等基础商业逻辑的应用

两部分定价。也叫分部式或分段式定价，由一个一次性收费和之后按运用量的收费。在购买商品时需求付出两个费用，包括一个不随运用或消费而改变的固定（一次性）费用和一个随运用或消费而改变的费用。

两部分定价也是一种典型的价格歧视，想要商场上逻辑可行，条件是有必要操控产品或服务的准入，就像假如不付出门票连景区都进不去，用户也没得选，也就是卖家拥有定价权。

在实践中，当然除了景区门票这种靠独占地位粗糙办法外，一般有两种做法：一是挑选只向付费志愿最高的用户集体出售产品，并将门槛费用设定为该集体的顾客剩下水平上（有效地将其他顾客扫除在商场之外），将单位价格设定为边沿本钱。一是将门堪费用设定在最低付出志愿的顾客集体的顾客剩下水平上（因而将一切的消费集体都留在商场上），然后将价格设定在边沿本钱之上，这样会更有利可图。

两者的差异，前者就像五星酒店自助餐门槛费用更高，但菜品洒水均不额外收费；后者就像平价自助餐门槛费用更低，但一些特别的菜品和酒水需求另行收费。

单必定价。将价值挨近的产品组合在一同，浮动毛利率，让零售价保持一致。能够幻想成张亮麻辣烫、名创优品，一个价，多少钱一克，或多少钱一件。让用户避免对价格进行思考和比较，只需求在心思价位内，有挑选价值感。

赠品定价。不是指对赠品定价，而是对赠品免费。产品由五大层次构成，附加层其实原本就能够独自拆分出来当作产品，假如要让用户感知到，又不想用户对你多一个说回绝的理由，那么最好就是对”赠品“免费。

免费能够让用户从有必要取舍的态度中解放出来，比方网购，假如要邮费和退换货需求费用，那么我或许会考虑不买，当你说免费，我就没有回绝的理由。

产品组合定价，是对价格锚点等消费心思学、二段收费等基础商业逻辑的应用。

5.5 价格带战略

需求注意的是，上文的组合定价战略尽管繁复多样，但除了产品线定价外，能够说都只是盯着为某个产品定价自身，现实中，品牌有着不同的产品组合，即上一篇文章中的产品结构，一般会为：赢利产品、常销产品、形象产品、引流产品。

因而，整体的定价除了要和具体的产品匹配，还需求契合产品组合的战略，要根据产品结构中不同产品的承当的任务相匹配，如此才能更好完结出售任务。

形象产品是品牌的形象担当，其首要意图是建立起产品势能，协助树立品牌形象，而不是赢利。因而尽管能够定高价，单个产品赢利丰盛，但并追求对整体赢利的奉献。

常销产品是业绩基石，意味着要满意大多数用户的根本需求，而不仅仅是某一个小众集体，以此交换较高的相对商场占有率。因而，能够采纳较低的价格，薄利多销，赢得总体出售额。

引流产品负担起阻击竞品任务，方针不是出售和市占率，而是吸引潜在的用户集体。另外，引流产品必定要与其他三种产品有关联性。引流产品的价格一般更低，必定不会高过其他三种产品。

赢利产品是赢利担当，尽管销量或许不如常销产品，但赢利率要十分可观，一般是引流产品功能、质量、服务等方面的升级版本。

简略了解就是，品牌产品结构内不同产品价格之间的界限要有，极端了解，至少产品价格不能是一样的。这就叫价格带，指产品结构内不同产品价格的上限与下限之间的规模，价格带的宽度决定了品牌所面临的用户的层次和数量。

一般而言，在思考价格带战略时有一个基准点，也叫做价格点。价格点指针对品牌的某类产品而言，最简单被用户承受的价格或价位，是决定用户心中对产品定位的基点，而价格带则决定了用户购买空间的规模，一般价格带是围绕着价格点设计的。

5.6 价格重构

要理解一个事实，初始价格一旦确定，咱们就很难再提价了，价格记忆使得起伏再小的提价都会成为”不购买“的原因之一。那这个时候，咱们需求奇妙的重构价格，重构价格，实际上是定价在产品上市后的连续。

提价。成功的提价能带来巨大赢利，一般来说，引起提价的原因有两个：首要原因是本钱上涨，考虑到通胀，提价的起伏一般会超过本钱增加的起伏；另一个原因是需求过度，当供应无法满意一切用户时，就会进步价格或操控供应。

但不管提价的理由多么充足，都会有损出售。在这种状况下，咱们应该想办法改动产品的出现办法，让用户不能在新旧产品之间做直接的价格比较，这叫做重构价格。

改动产品的出现办法是手段，这么做背后的逻辑是什么？咱们上文中说过，定价的本质是为用户价值、为用户的感知价值拟定价格，感知价值取决于用户的感觉价值。也便是说，不管是初始价格还是价格调整，都需求针对价值的感知办法。产品想要提价，假如价值感知是没有改变的，就提价必定会被用户认为歹意提价。

常见的一种办法是改动包装尺度，或许增加额外的产品特性，另一种办法是在进步价格的一同提供短期的扣头。

在一些食品饮料品牌中，经常会这样，或许只是瓶盖打开办法不一样，包装容器、重量有所差异，或许口味做了一些调整，组合产品定价，但在用户认知中，产品在五大层次稍有不同即被认为是不同产品，这为提价提供了基础。

想提价需求为提价提供充沛的理由，用户从各种价格参照和价格决策视点来判断提价是不是合理的，比方产品功能、重量、包装，同类产品。当然，假如是大家都在提价，用户不大会有针对某个品牌火力集中的怨言，你要提价最好跟他们一同，而不是自己独自提价。

一般，一个聪明的品牌人在产品开发时会注意这个问题，保证自己总能藏一手，让自己有一些不同的变量能够用来区分产品，这就能够为自己留下引进新品新价格的余地，以保证不让那些老用户离你而去。

用短期扣头的办法推出新品，也是一个办法，这样扣头完毕后提价也不会招来抵触，谨慎的观察用户对价格变化的反响——不只是初次变化时的反响，而是长期的反响。有的用户或许会被提价吓走，但他们还会回来，但也或许会跟着时间的推移，转向其他品牌。

直接提价的后果是：销量或许并没有当即下降，但几个月之后却逐渐下降，需求充沛重视用户的反响，这包括从不同渠道去获取用户反响数据，由于渠道不同价格往往不同，购买行为也不同，这样的数据更有意义。

应该跟着通货膨胀提价么？事实上并非有必要如此，需求区分看待。提价一般能引起赢利的暴增，至少从数学计算上是这样的。咱们只需求略微，起伏十分小进步需求产品的价格，就能够取得赢利的极大增加。而对于那些需求强度一般的、销量不理想的产品，乃至能够降价或冻住价格。

但要保证能向商场传达已冻住了价格的产品，表明自己是通胀终结者，既向商场阐明了事实状况，又宛转的解说了其他产品上涨的原因。那些对价格灵敏的用户，会转而购买冻住价格的产品，而那些价格弹性的用户，会挑选花更多的钱购买提价的产品。